合同若约定了先发货后付款的危害

对于一个卖家来说，如果先发货后付款，有时会对客户有一定的质疑，生怕发货了收不到款，怎么办？如果先付款后发货，一般有些客户对企业们卖家也会有质疑，款付了，那你的货能保证企业质量和售后服务吗？ 这时企业们会请对方先付点定金，可是有的顾客不愿意付定金，企业们又急于想做个生意，会冒险同意先发货后付款的合同。这样就有很大的风险

某五金厂家主要是专业生产五金产品的的，生意做的一直不错，但是去年的时候企业就陷入这样一个骗局，真的很郁闷，现在的骗子真是难防，一个不注意就被骗了！开始的时候企业也少堤防，他电话里讲的头头是道，产品的价格了解的一清二楚，还跟你讨价还价，斤斤计较的！稀里糊涂就把货发给他了，２千货款打水漂了！货发出去没几天又来定货，数量稍多点，感觉不对，上网查这个公司的确是存在，不过根本没打电话这个人！派出所报案还要你赶去做了材料才能立案，等这么转来转去骗子早遛！

要学会，看、抓、跟和信任。作为一个客户和卖家，都要有双方的利益信任。一般的生意原则就是款到发货，没有什么好商量的。作为买方也应该很了解，如果客户诚心，而且量大，双方可以在签约的情况下，首付一些定金，然后发货，货到就付佘款。这就是一个谈判的过程！

在企业们公司，企业们一贯坚持款到发货!为什么呢?在与新客户交流时，企业会把企业们公司的实地、厂房、办公楼、营业执照、税务登记证、增值税票等合法经营手续告诉对方，并让其确认!同行业竞争残酷，企业把样品发给对方后，让对方鉴定一下企业们的产品，包括做工、材质、采用的原料和企业们的加工精度，等其满意后，企业再跟其谈价格!

企业们本身就是合法的经营者，是诚实守信的经营户，企业们有质量过硬，物有所值的产品，所以企业们问心无愧，企业们有底气跟对方说企业们为什么是要款到发货!相信真正做生意的人，看到企业们合格的产品和适中的价格，是不会计较付款方式的!

“不怕货比货，就怕不识货””货比三家不吃亏”这些古训告诉企业们，企业们的质量和价格是成正比的，底价同行是最清楚的了!当对方说企业们的产品没有价格优势时，企业会郑重的告诉对方，企业们的企业宗旨就是要做就做最好的，企业们从不与一些投机倒把的小厂搞竞争。如果你想要产品质量好的，可以找企业们，如果你感觉价格太高，那么你就去找便宜的厂家。所以，在价格上企业们从不动摇。企业们的产品是经得起同行和用户考验的，事实已经多次证明!鉴于此，企业们的要求也就是款到发货，按对方提供的交货时间 ，地点完成交易!

说实话，这个问题比较的令人挠头。在阿里论坛上也是如此：做销售的，坚决要求先付款后发货，做采购的，则坚决要求先发货后付款。大家都担心，要么是收货不付款，要么是收款不发货。虽说诚实守信是中华民族的传统美德，可是现在中国却面临着严重的信用危机。这也导致很多商家觉得“先发货后付款，先付款后发货”这是不可调和的矛盾。

总结：企业的比较合理的做法是：”合同签订预付30%，发货前再付50%，其余的货到安装调试完毕再付”合同签好，什么都按合同办就行了。不过问题要根本解决还是得靠当事人双方都能诚实守信。不过现如今社会陷入信用危机的时候，企业觉得做生意还是留个心眼好，俗话说“防人之心不可无”，凭什么要相信一个你不熟悉的人呢？做生意，总不能让自己吃亏！